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第1044章【上线,引爆全网热搜】

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陆鸣报方案材料放一边,又重新打开手机点进了今日优鲜app里,滑动了几下忽然说道:“优惠券界面显示这里要做一下调整,不要只显示当天的额度,直接给我显示一年的数额。”

闻言,楼毅云愣道:“直接显示一年?这样一来可就不好调整了。”

直接显示一年,意味着到时候必须要兑现,成为了硬指标,将来的事情难以预测,这样一来到时候就没有调整的余地了。

陆鸣盯着手机屏幕说道:“不要怕,不要慌,咱不缺这点钱。这样调整吧,宣传方面可以这么说,在今年内注册的新用户可以享受55%或70%补贴满一年的资格。只显示当天的数字是没有多大的视觉冲击力的,一个三口之家按70%的补贴每天是57.75元,没什么太大的感觉。”

说到这里,陆鸣看向楼毅云补充道:“但你给他账号显示一年的总补贴数额那就是2.1万元,这个数就更有视觉震撼力了,当你把这2.1万元的数额显示在用户的账号上,用户在心理上就会潜意识的认为这是他的钱,不用白白浪费,心理上会亏的慌。”

“这样一来就能驱动用户想办法花掉,用户就会时刻惦记,在心理上自我提醒去花掉它,从而提高今日优鲜app的用户粘性和消费习惯,久而久之形成惰性依赖,惰性是人的天性,习惯才是最可怕的东西。”

楼毅云眼前一亮,顿时顺便吹嘘道:“还是理事长想得周到,我回头马上让技术团队连夜加班修改更新,三天时间应该赶得及。”

只显示几十块钱,确实很难get到用户的g点,不用就不用,几十块而已,但是一两万块钱放在那儿显示着的,对于绝大多数普通老百姓来说是一笔不小的数目了。

不可能完全无动于衷。

反正就算显示2.1万元,又不可能马上全部用掉,需要耗时一年的时间才能花完,但这样却更好的抓住了用户使用这个app买菜的理由,用户会潜意识的自我提醒赶紧用今日优鲜app买菜,不然要血亏2万多块钱。

这时,吹捧了一句的楼毅云又补充道:“不过董事长,这样一来我们就需要一笔天文数字的资金池沉淀。”

陆鸣一听顿时道:“这是补贴优惠券,不是真正的现金。当然,给用户的账号显示了这么多数额自然是要兑现的,但不用真的傻到准备那么多钱在里面沉积着,真这么干,一千万个家庭注册了账号岂不得对应放2100亿在里面变现冻结着?傻子才这么干,用基金会信用担保就行了。”

说到这里,陆鸣补充道:“根据用户规模的实时数据,和所有用户每天在app上产生的总消费数据为基础,确估一个大概补贴数额出来,比方说每天产生2个亿的补贴额消耗,一个月大概60个亿,那就在资金池里保证有60个亿可以月度计提就行了。”

楼毅云点了点头道:“明白!”

陆鸣强调道:“不要拖欠商家的账款,每个月按时与商家结算。”

楼毅云再次点头:“明白!”

今日优鲜采取的是月度结算原则,也就是一个商家在今日优鲜app上的营业额,当月的营业额会在次月结算。

不玩供应链金融那一套,其它大厂玩的社区团购,喜欢搞所谓的供应链金融,其实就是空手套白狼,顾客1分钱就可以买一个大白菜就是这么来的,上游供货商那边平台先欠着,所以才能玩得起1分钱一个大白菜。

有的供货商为了能够拿到供货资格,没办法,只能先给平台供货,然后多一笔应收账款。

对于那些平台来说这几乎是无息融资,跟银行贷款相比,几乎没有融资成本,那些平台运营费美其名曰供应链金融。

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