第十一讲 海纳百川

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曹操很早就意识到要想成就一番霸业人才是关键所以曹操曾连续三次颁布求贤令提出了“唯才是举”的口号这个惊世骇俗的举动几乎颠覆了当时人们传统用人观。那么我们该怎样理解曹操的“唯才是举”呢？敬请关注《易中天品三国之海纳百川》。

公元2oo年的官渡之战对于曹操来说是一次真正确立霸主地位的战役而对于袁绍来说却是至死难忘的成败转折点。经此一战袁绍拱手让出了北方霸权这位曾经横扫河北、称雄一时的大军阀就此从中国历史舞台上消失。本来袁绍是完全有机会赢取这场胜利的甚至可以进而夺取中原“挟天子以令诸侯”。那么袁绍究竟输在哪里？有人认为曹操胜在善于用人可是想成就一番霸业的袁绍不会认识不到人才的重要性况且他手底下也是文臣武将人才济济。那么曹操袁绍的用人究竟有什么不同？厦门大学易中天教授将为您细品曹操的用人之术。《易中天品三国》之“海纳百川”正在播出敬请关注。

易中天：

今天这一集我们讲曹操的用人之道用人之道是曹操的成功之道的重要内容。陈寿的《三国志》为曹操做传最后有一段总结这段总结陈寿表达了这么一个意思：第一点战胜袁绍是曹操一生中最重要的成功；第二点曹操为什么能够战胜袁绍呢？两个原因第一是曹操精于谋略第二是曹操善于用人。这是《三国志》的作者陈寿给曹操一生做的一个总结可见用人之道对于曹操来说是多么地重要。其实所谓用人之道无非两个问题第一个问题是用什么人第二个问题是怎么用。我们今天就讲用什么人下一集我们讲怎么用。我们还是要来比较一下袁绍和曹操在这两个问题上袁绍和曹操都是不一样的。

袁绍这个人也是懂得要成就一番事业必须会用人这个道理的实际上袁绍从小就喜欢结交豪侠他年轻的时候住在京城里面仗着自己“四世三公”这样一个社会地位成为京城有名的公子哥儿然后整天在家里面大会宾客用现在的话说就是办沙龙开party车水马龙门庭若市。这个事情当时就引起了当局的注意当时就有人对袁绍的叔叔说你那个侄子不响应政府的号召就是当时官方要袁绍出来做官袁绍不出来在家里面就会宾客。所以他们就对袁绍的叔叔说你那个侄子“不应乎召而养死士”不接受我们政府的招聘自己在家里面养很多的门客他想干什么？他叔叔就去找袁绍说你这小子这样搞下去我们袁家要灭门啊！袁绍这才有所收敛这才到了大将军何进的麾下效力。那么这个故事说明什么呢？说明当时大家都看出来袁绍在模仿谁呢？模仿战国时代的那些公子。我们知道战国时代有四大君子齐国是孟尝君魏国信陵君赵国平原君楚国春申君四大公子就是这样的在家里面养很多的门客袁绍学习的就是这四大公子的做派所以袁绍的这个做派我们可以称之为“哥儿做派”。但是袁绍学习这四大公子他只学到了皮毛没有学到精髓。这个问题曹操的谋士荀彧有一个说法荀彧是这样说的：

“绍凭世资从容饰智以收名誉故士之寡能好问者多归之。”

就是说袁绍凭借他“四世三公”的这样一个优势一个家族的优势结交了很多的人做出一副折节下士、礼贤下士的样子干什么呢？骗取一些名誉因为袁绍结交这些人他有一个原则就是只见名人不是海内知名的人袁绍是不接待的。这是干什么呢？这是做秀这是摆谱他就等于向世人宣布我袁大公子可不是什么人都能够随随便便见一见的我只结交名人。袁绍他这样做的目的是装点门面是抬高自己的声誉并不是真心诚意地希望有人来帮助他因为袁绍这个人是刚愎自用的他不认为天底下还有比他更聪明的人他用不着找很多人来帮助他他只要让世人觉得他这便人才济济就可以了这就是袁绍的做派。那么袁绍的做派我们可以总结成这么十六个字就是：做秀演戏、沽名钓誉、装点门面、自鸣得意。

＊事业的成与败、兴与衰不外乎平时的用人而用人者的出点和境界却是不一样的。袁绍也同样是用人的他也是敞开胸怀接纳天下的英才在官渡之战前袁绍手下也是谋臣如云、猛士如雨但是他用人却只是做表面文章用人只看名声。那么曹操用人与袁绍用人本质上有什么不同呢？

曹操的做法刚好相反曹操的做法是什么呢？我们也可以总结十六个字：实事求是、唯才是举、不拘一格、来者不拒。也就是说曹操他是实实在在地希望有很多的人才来帮助他在此前提下曹操妥善地处理了五种关系。

曹操的用人政策一：名至实归更重实际

第一种关系就是“名与实”。我们知道世界上有名人也有能人名人和能人它不是一个概念有名的他不一定有能耐有很多人有能耐他可能不一定有名声他可能默默无闻。那么你在招揽人才的时候就有一个选项你是要名人呢你还是要能人呢？曹操的政策是什么呢？名至实归更重实际。这个话怎么讲？曹操他很清楚地意识到自己要成就一番事业必须有很多很多的人来帮助他。而且相比较而言曹操的条件是比较差的政治资本是不如他的对手的比如袁绍他有一个庞大的家族作为支持比方说孙权他有父兄留下一片现成的基业比方说刘备当然也没有什么本钱但是他自己弄出一个来刘皇叔他至少有一张可以骗人的名片曹操有什么呢？一说起来太监的孙子。我们知道在东汉这个时代它是很重名的因为自从汉武帝独尊儒术以后汉代便以名教治天下我们读孔子的书知道孔子的学生问孔子说先生如果做了官第一件要做的是什么事？孔子说必也正名乎。所以在这样一个时代名是很重要的曹操明白这一点所以他希望争取当时的豪门世族、社会贤达、社会名流这样一些人能够来支持他。

所以曹操不是不要名人而且是很欢迎名人但是曹操心里很清楚这些名人不一定能够帮忙。曹操的态度很简单你来帮忙固然好帮腔也不错帮凶也可以实在不行帮闲也行帮闲我也要；我也不指望你们这些人能够实实在在地给我做什么事我也不指望你们这些人真心诚意地拥护我只要你们能够来你们来给我装点门面你们不公开跟我作对就可以了。曹操是不迷信名人的曹操也是不重虚名的曹操的名言就是“不得务虚名而处实祸”就是曹操更看重的是实在的内容他是很务实的一个人。

甚至他的婚姻都是很务实的他的第一任夫人就是我们曾经讲过的丁夫人丁夫人和他离异以后曹操就让他的妾卞氏做了夫人那就是卞夫人卞夫人出身是不好的出身倡家。倡就是倡伎那是单人旁的倡伎两个字都是单人旁的这个倡伎在那个时候主要是献艺一般情况下是艺妓卖艺不卖身的但是这个卖艺和卖身之间在当时也没有什么严格的这个界限所以这个单人旁的倡伎很容易转换为女子旁的那个娼妓。那么这样的一个出身在当时不但是卑微而且是卑贱按照一个讲究门第出身的这么一个规矩那是不能够做夫人的。曹操不管因为卞氏非常的好出身虽差人品极好做人非常地低调她也给曹操生了好儿子草丕是她生的曹植也是她生的后来草丕被立为太子卞夫人手下的人开玩笑说夫人啊你看大公子都做太子了你得请客啊开玩笑了卞夫人说什么呢？唉我没有把孩子教坏就不错了我已经很心满意足了我哪里还敢居什么功劳啊！曹操外出打仗的时候总是会缴获一些珠宝、珍宝、古玩、饰这样一些东西他带回家以后曹操会把这些东西先交给卞夫人去挑选因为她是夫人正妻嘛每次卞夫人都挑一个中等水平的饰、珠宝这类。曹操就奇怪就问她说我经过观察现你每次不挑最好的也不挑最差的你都挑个中等的什么原因呢？卞夫人说挑最好的那叫贪婪挑最差的那叫虚伪我挑中等的。这是非常实在的一种说法所以曹操很欣赏她。

曹操是这样的一个人所以他在处理人才的问题上他的态度就是名至实归、更重实际。

曹操的用人政策二：德才兼备唯才是举

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